刘仰东战略定位咨询 , 更懂企业的战略定位专家

【战略定位内训】刘仰东战略定位走进成都整形美容医院

2019-10-13 19:55:58 投稿人 : lydzblogadmin 围观 : 57 次 0 评论

  4月28日,刘仰东战略定位受成都整形美容医院邀请,举行了为期一天的《战略定位课》内训,成美董事长、总经理、资方高管、各部门负责人参与了会议。

  更懂企业的战略定位专家刘仰东老师专注战略定位思想研究与实践10余年,是近年活跃在战略定位咨询与战略定位课堂上的著名战略定位专家。

  针对整形美容行业,刘仰东老师运用多年战略定位实战经验,进行了一场竞争战略思维模拟演练:

  ➢ 你的客户从哪里来?

  ➢ 如何界定竞争对手?

  ➢ 如何界定品类?

  ➢ 如何开创新客户?

  ➢ 如何制定战略定位?

  ➢ 如何构建战略配称体系?

  ……

  企业对定位最大的误解就是把定位当作一句口号使用,把定位当创意,甚至玩概念。

  刘仰东老师用亲自操刀的战略定位项目完整展现了从竞争分析、竞争界定、战略机会发现、战略定位导出、构建运营配称系统等详细流程、思考路径,使参会人员深刻理解战略定位的思想、方法,实效提升战略规划能力。

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  企业的营销部门是一个花钱的部门,一般医美企业每年少则两三千万传播费用,多则数亿的传播费用。如此巨额的费用,使用不当,给企业造成极大浪费。特别是一些中小型企业,遭遇竞争挑战,遇到危机的企业,每一分钱都要用在刀刃上,发挥足够的效力。

  “从广告中看战略”刘仰东老师信手拈来,截取我们随时看到的楼宇、户外、网络广告,包括家居、服装、汽车、快消、餐饮等品牌广告,现场剖析、演练,学员参与互动,对其优劣进行剖析,各自发表意见,提出改进建议,全程干货满满,实战性强。

  随着中国加入WTO以来,中国企业面对全球竞争,战略定位日益显现出它的威力。在行业红利期,中国企业家们靠传统的管理技术、营销理论可应对并不充分的竞争,而大竞争时代到来,传统经验失灵,企业必须寻找新的商业思想应对当前的竞争环境。

  医美行业发展较早,由于国人观念的改变,使得医美从医疗性转为消费性,极大地拓宽了医美的人群与需求市场,加上科技的发展与多点执业的推动,降低了消费的门槛和提升了美容的安全性!

  前几年受韩流文化的影响,以其唯美的视觉文化,韩国作为一个医美大国,对中国起到了一个非常好的示范效应。伴随中国娱乐节目的盛行,明星及网红所带来的“颜值经济”,再次把中国的医美市场推向一个峰值,资本进入行业一度爆发!

  所以,各大美容机构与单体美容院如雨后春笋般涌现,仅一个成都就有近万家小微美容院及几百家规模美容机构。但由于行业缺乏规范标准,信息化不透明,产品鱼目混珠,渠道利润压榨,非法行医与非法经营大行其道,严重透支了行业的信任度导致发生“公地悲剧”,行业被迫进入了惨烈的价格战,导致不良性竞争与医美纠纷时常发生,这是一个双输的局面,竟让医美又回到了战国时期!

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  当一家都在进行价格战的时候,行业也就进入了同质化竞争!如何避开价格战,减少渠道商环节与对广告的依赖?差异化定位是不二之选!

  品牌必须通过重新定位,在顾客的心智中找到一个差异化,并把这个差异化导入企业内部体系去配置资源,而这个差异化就是你与竞争对手的不同,也是消费者购买你的理由!

  通过定位,在顾客大脑中占有一席之地,去垄断一个词,去占领一个词,让自己成为品类或行业领导者才能活得下来,否则只能低价竞争。


来源:刘仰东战略定位咨询,转载请注明作者或出处,尊重原创!

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